养乐多视频广告策划书

导语：养乐多，日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。下面小编为大家整理了关于养乐多视频广告策划书的范文。欢迎大家阅读。

一、营销环境分析

1．中国乳酸菌市场巨大的潜力。我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。

2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。在国外，发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制品的增长率。乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。

3．消费者分析

1．消费特征——价格低、营养高。在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化，根据调查显示28.67%的人选用乳酸饮品时更注重它的营养价值。

2．养乐多产品消费者心理分析。由于人们对乳酸菌的了解不够，导致大部分人群不会选择养乐多。养乐多瓶装很小，大多消费者会觉得不实惠，并且口味单一，不能满足消费者更多的需求。我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。下面是一项大学调查：

（1）购买习惯：38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6%的人完全不了解。根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。

（2）购买时注重的因素：（其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）所示，人们购买时最注重的是营养，占66.2%，而最不在意的是购买环境，只占25.9%。调查显示，价格是除营养以外的最重要因素，占63.6%，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影响人们购买行为起到较大的作用。而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。

（3）最吸引人的促销方式：（其中A买多送一 B 抽奖活动 C优惠券 D送小礼物 E VIP卡 F记分卡）所示，抽奖活动和小礼物是最吸引人们的促销方式，各占49%，而卖优惠券略差一筹，占48.3%。买多送一也是比较吸引人的促销方式，相对而言，VIP卡和记分卡不受欢迎。

二、产品分析

1．名称由来： Yakult音译为“养乐多”(台湾和中国大陆地区（除广东地区外）)和“益力多”(香港和广东地区)。每天饮用一瓶“养乐多”可以有效地增加人体肠道中益生菌的数量，帮您维持肠道生态平衡，提高免疫力，营造健康生活。

2．产品特征分析：特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。

3．产品质量分析：配料：水，白砂糖，脱脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳杆菌营养标示(每100ml)：热量……68.0大卡……蛋白质……1.2公克……脂肪……0……碳水化合物……15.7公克……钠……15.0毫克……简介：内容量(100ml)每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。

养乐多代田菌(L. casei Shirota)能通过胃酸及胆盐考验，让肠内有益菌增加。营销世界三十多个国家及地区。4．产品价格：价格为11元以上一排养乐多，一排五瓶，每瓶100ml，是高档乳酸菌饮料。

5．外观：瓶装水矮约10厘米便于携带。

6．目标市场定位：主要定位“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上极力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。

7．品牌形象：品牌是经过严格的质量控制，从生产到销售，每瓶都经过严格的卫生检测。产品在国内外市场都有较高的知名度和良好评价，深受消费者喜爱。