美容行业近年来在中国市场相当撩火，发展出乎人意料，与其它企业一样，数量发展起来，竞争也就跟着来了。美容院管理者想尽一切办法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。

联谊会目标确认

(1) 销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)

(2) 目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务.

(3) 提升美容院在社会上的公众形象。

(4) 增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意:

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额.

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售总额的比率;测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源.

E、单品贡献率：指汉芳精油及口服精油的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据.

(2) 联谊会目标客户确认：标准由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档;位置由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地。

联谊会套餐卡种设计

(1) 恰好三种以上:

A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，另一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想.)

B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬.(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改).

C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计.

(2) 恭赠一个免费身体护理卡(免费身体消费500元);

(3) 单个原会员带一人：

单店活动预算

预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。

单店总收入

活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气.

相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并拓展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益.

相信本文专业，语言流畅，适合用于美容院的活动方案说明或宣传资料，方便后续推广和执行。